【どう出版 メルマガ】　今、届けたい言葉　〈鮎川沙代　不動産会社代表〉

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└◆　どう出版メルマガ　　（2021年9月10日）

『道』209号 紹介動画
https://youtu.be/alCmjvyiemU

◆◇ 今、届けたい言葉　― 最新号『道』より―
◇　鮎川沙代　不動産会社代表

「雇用を作ろう！」と上京した鮎川さん。
まずは住居を確保しようと飛び込んだ不動産屋で、

「知らない」というだけで
不当な扱いを受けてしまいます。

＊　　＊

・・・しかもフリーレントキャンペーンで、
１ヵ月分の前家賃がいらないというので、
「じゃあ、それにします」と決めたのに、

契約日の前日に電話がかかってきて
「フリーレント１ヵ月ではなく、１日でした。
僕が立て替えたので、明日、現金を持ってきてください」と。

これもあとで調べたのですが、
彼が懐に入れていたのです。

でも当時の私は、すでに２ヵ月間も
ネットカフェで過ごしていたし、戦うよりも
「ああもう契約しちゃえ！」という気持ちだった。

そしてそこに住み、今度はバイトをして
当座の生活費を稼ぎながら、
「自分の主軸になる経営は何にしようか」
と考えたのです。

私が経営するとなったら、
ちゃんと稼がなきゃいけないけれど、

お金目的では自分は頑張らないから、
人のためになることをやって、結果
お金が稼げるというのが合っていると思ったのです。

そしてまず分かりやすくて大きい市場の
「衣食住」のどれかにしようと考え、
消去法で「住居」にしました。

自分の大変だった引越しのことを
思い出したからです。

私の場合、自分を弱者だとは
思っていませんでしたが、
無知ゆえに困ったわけですね。

私は田舎が九州なのですが、
進学なり就職なりで東京に出て来る人たちは、
きっと私と一緒で、ああいう不動産屋さんに
出会うのだろうなと思ったのです。

私は不動産仲介というのは、サービス業だと
思っているのですが、
絶対にリピーターができない
接客をしているなって思いました。

彼らは「最初の１回で最大限稼ぎたい。
２年後３年後に戻って来なくてもいい」
と思っているので、
そういうことをするのです。

でも人は、長くても５年10年、
短い人では１年か２年で引っ越すじゃないですか。

（そうですね。そうすると
「またあの人にお願いしよう」と思いますよね）

はい。
信頼があれば、そう思いますよね。

でも彼らは目先で稼ぐほうが得だと思っているから、
お客さんが２年後３年後に来てくれるという発想はない。

だから私はリピートされる不動産仲介を作れば
生き残れると思ったのです。・・・・

＊　　＊

＜ロングインタビュー＞
絆を生む新しい不動産業に向かって
「人のために」が力になる

季刊『道』209号
https://www.dou-shuppan.com/dou209-lp/
☆ 内容の一部をお読みいただけます。

◆◇ 季刊『道』へ
◇　感想をいただきました

鮎川沙代さんインタビューへの
感想です。
一部抜粋してご紹介いたします。

■不動産業界の仕組みを、そういうものだと
無批判に受け入れるのではなく、疑問を持ちながら
常にユーザーの視点に立って行動、実践していらしたことが
紙面から伝わってきました。

私はラッキーだったから「自分はラッキーだな」と思う人を
増やしていくお手伝いをしていきたい、という締めの言葉も
とても前向きで素敵です。

私自身もこれからどうやって人の役に立っていけるのか、
試行錯誤しながら自分の道を見つけていきたいです。
（東京　不動産業　30代　男性）

■ノビシロハウスの仕組みを読み、
「こんな発想があったのか・・」と感嘆しました。
高齢者の方達と、ソーシャルワーカーとの日常での関り、
そして月一のお茶会をしている画が頭に浮かび、
想像できました。

仕組みを考えることも大変ですが、実行に移すことは
相当なエネルギーを要すると思います。
実行に移し、実現させるエネルギーの根源は、
鮎川さんの「困っている人の為に、何かをやって喜ばれたら、
それが力になんるんです」という言葉にあるのですね。

分野は違えども、多くの読者が自分の道に活かすことができ、
元気をもらえるとても素敵なインタビューであると感じます。
（福岡　男性）

全文、この他の感想を
こちらでお読みいただけます。
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